Cách tăng doanh số bán Vape dùng một lần

Phân khúc vape dùng một lần đang có sự tăng trưởng đáng kể và hiện chiếm 83% tổng doanh số vape

Thị trường vape trong các cửa hàng tiện lợi đang có sự tăng trưởng đáng kể và do tính dễ sử dụng và tính di động, vape dùng một lần rất phổ biến đối với những vaper dày dạn kinh nghiệm và những người mới đang tìm kiếm một lựa chọn thuận tiện.
Yếu tố tiện lợi, cùng với nhiều hương vị và thế mạnh, đã thúc đẩy đáng kể mức độ phổ biến và nhu cầu của nó.
Thị trường vape dùng một lần đã chứng kiến ​​​​sự gia tăng đáng kể từ 141 triệu bảng Anh vào năm 2021 lên 973 triệu bảng Anh vào năm 2022 và để đáp ứng nhu cầu ngày càng tăng này, các nhà sản xuất đang nhảy vào thị trường với các sản phẩm của họ.
Cách các nhà bán lẻ quản lý doanh số bán hàng
Jeet Bansi, chủ sở hữu của Meon Vale Londis ở Stratford-upon-Avon, Warwickshire, cho biết phân khúc vape dùng một lần là một phân khúc quan trọng đối với cửa hàng của ông.
Bansi nói: “Là nhà bán lẻ, chúng tôi phải tận dụng những cơ hội này khi chúng xuất hiện”. "Tôi nghĩ nhận thức hoặc kỳ vọng của khách hàng là khi họ bước vào một cửa hàng, đặc biệt là các cửa hàng tiện lợi, họ mong đợi được thấy một sản phẩm vape, cho dù đó là ElfBar, Crystal Bar, EPE hay Lost Mary.
"Có quan niệm cho rằng điều đó tốt cho họ hơn là hút một bao thuốc lá vì họ không tốn nhiều tiền và họ cũng có thể cắt nhỏ và thay đổi hương vị."
Nhà bán lẻ Ronak Patel ở Cambridge, người điều hành các cửa hàng Budgens và Nisa trong thành phố, nói rằng tại cửa hàng Budgens của ông, 40% doanh số bán nicotine là vape dùng một lần, trong khi tại cửa hàng Nisa của ông, 60% doanh số bán hàng thuộc danh mục làvape dùng một lần.
"Cửa hàng nhỏ hơn của tôi kinh doanh tốt hơn nhiều với vape và tôi nghĩ đó là bởi vì chúng tôi đã có danh tiếng và một giàn cố định dài hai mét ngay khi bạn bước vào. Tình trạng sẵn có của chúng tôi luôn sẵn có và chúng tôi bán hàng hai hoặc ba tháng một lần để hãy đảm bảo rằng chúng tôi biết những gì mới trên thị trường, giáo dục bản thân cũng như khách hàng. Nếu đồ dùng một lần tiếp tục hoạt động tốt, chúng tôi sẽ dành nhiều không gian hơn cho chúng."
Ken Singh, chủ sở hữu của BB Superstore ở Pontefract, West Yorkshire, cho biết: "Vapes hiện chiếm 15%-20% tổng danh mục nicotine và con số này đang tăng lên; chúng tôi đã tăng 100% so với cùng kỳ năm trước.
"Tôi nghĩ đó là một xu hướng đang khiến ngành công nghiệp thuốc lá truyền thống lo sợ. Nếu tôi tăng thêm 100% trong năm nay, doanh số bán vape dùng một lần sẽ chiếm 30%-40% tổng danh mục nicotine."
Làm thế nào để tăng doanh số bán vape dùng một lần
Những gì nhà cung cấp đã nhận thấy
Benedict Jones, giám đốc thương hiệu Anh tại Innokin, cho biết: "Hương vị trái cây, tinh dầu bạc hà và trái cây đá tiếp tục là những sản phẩm phổ biến nhất trong các thiết bị cấp thấp, tuy nhiên một số ít khách hàng lớn tuổi có xu hướng thích hương vị thuốc lá và món tráng miệng đơn giản như vani.
Ông giải thích: “Điều này cũng có yếu tố theo mùa. Chúng ta có thể mong đợi doanh số bán hương vị tinh dầu bạc hà và trái cây đá sẽ tăng lên trong những tháng ấm hơn”.
Duncan Cunningham, giám đốc đối ngoại của Philip Morris Limited, cho biết: "Các thiết bị dùng một lần có giá cả phải chăng, kín đáo và di động - không cần mày mò và cung cấp nhiều loại hương vị, khiến chúng dễ tiếp cận đối với người dùng nicotin trưởng thành hiện tại.
"Nếu một thiết bị không khói thuốc có thể tái sử dụng bị hỏng, mất điện hoặc bị mất hoặc bị lãng quên, thì các thiết bị dùng một lần sẽ cung cấp giải pháp tức thời, tiện lợi và tiết kiệm chi phí nhằm giảm nguy cơ ai đó có thể quay lại sử dụng các sản phẩm thuốc lá dễ cháy vì nicotin."
Tom Gully, người đứng đầu bộ phận tiếp thị người tiêu dùng Vương quốc Anh và Ireland tại Imperial Tobacco, cho biết trong khi hầu hết các chương trình khuyến mãi và ưu đãi thường là một số hình thức thỏa thuận mua nhiều lần, có thể có hiệu quả trong việc thúc đẩy doanh số bán hàng và khuyến khích người tiêu dùng thử các hương vị khác nhau, một số nhà bán lẻ và khách hàng của họ có thể thích giá thấp hàng ngày.
"Chúng tôi nhận thấy nhiều nhà bán lẻ tập trung vào việc giảm giá bán của từng thiết bị nhưng chúng tôi thực sự khuyên bạn nên thử kết hợp các tùy chọn này để hiểu phương pháp nào phù hợp nhất cho từng cửa hàng riêng lẻ."